2023 Pengarang: Susan Creighton | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-05-24 11:14
Bukan apa yang Anda katakan, tetapi bagaimana Anda mengatakannya yang dapat menentukan seberapa sukses kampanye crowdfunding Anda, menurut penelitian baru.
Sebuah studi dari para peneliti di University of Illinois di Chicago mengungkapkan bahwa gaya linguistik, yang merupakan cara seseorang berbicara, sangat penting dalam kampanye crowdfunding, terutama bagi wirausahawan sosial.
Penulis penelitian menemukan bahwa bagaimana nada disuarakan dan diucapkan jauh lebih penting bagi wirausahawan sosial daripada bagi rekan komersial mereka.
"Di sini, kami menunjukkan bahwa persuasif ekspresi gaya wirausaha bergantung pada keanggotaan kategori mereka - yaitu, apakah mereka wirausaha sosial atau komersial, " kata Annaleena Parhankangas, penulis utama studi dan asisten profesor di University of Illinois Chicago dalam sebuah pernyataan.
Untuk penelitian ini, para peneliti menganalisis 656 kampanye Kickstarter antara 2013 dan 2014. Mereka menemukan bahwa gaya linguistik yang membuat kampanye dan pendiri mereka lebih mudah dipahami dan terkait dengan penyandang dana potensial meningkatkan paparan dan keberhasilan kampanye sosial. Namun, gaya linguistik membuat dampak kecil untuk usaha komersial. [Meningkatkan moneyv ia crowdfunding? 15 cara untuk
"Pengusaha tahap awal semakin terlibat dalam pitching teater proyek mereka ke berbagai audiens di forum, seperti hari-hari akselerator demo, mixer pitch, kompetisi dan situs crowdfunding online, " kata Parhankangas. "Bagaimana mereka menyampaikan pesan itu penting - dan, sebagai akibatnya, penting untuk mempelajari bagaimana penggunaan bahasa wirausahawan memengaruhi peluang mereka untuk mengumpulkan dana."
Studi ini ditulis bersama oleh Maija Renko, seorang profesor kewirausahaan UIC.
Para peneliti mengatakan gaya tidak terlalu penting bagi pengusaha komersial. Sebaliknya, konten cenderung cukup untuk membujuk audiens mereka untuk berinvestasi.
Sementara apa yang diajukan lebih penting bagi pengusaha komersial, ada beberapa frasa yang dapat mereka gunakan dalam nada mereka untuk meningkatkan peluang keberhasilan mereka.
Sebuah studi sebelumnya dari para peneliti di Georgia Tech melihat lebih dari 45.000 kampanye Kickstarter dan menemukan bahwa frasa tertentu yang digunakan pada halaman web kampanye dapat memprediksi apakah itu akan gagal atau berhasil.
Berdasarkan 100 frasa paling populer yang digunakan dalam deskripsi proyek yang mereka pelajari, para peneliti menemukan bahwa frasa teratas yang ditemukan dalam kampanye yang berhasil adalah:
- "Juga terima dua"
- "Dijanjikan akan"
- "Karma yang bagus dan"
- "Opsi adalah"
- "Diberi kesempatan"
- "Telah berjanji"
- "Untuk membangun ini"
- "Dapat diakses ke"
- "Kita mampu"
- "Proyek akan"
- "Sebutkan milikmu"
- "Kamu melanjutkan"
Para peneliti mencatat bahwa proyek-proyek yang berhasil, yang terdiri lebih dari 50 persen dari kampanye yang mereka analisis, menggunakan frasa di atas untuk mengekspresikan konsep seperti timbal balik, kelangkaan, bukti sosial dan identitas (milik komunitas) dan otoritas.
Di sisi lain, lima frasa yang dikatakan para peneliti Georgia Tech mengindikasikan kegagalan crowdfunding adalah:
- "Tidak bisa"
- "Bahkan satu dolar"
- "Nanti aku"
- "Kosong"
- "Harapan untuk mendapatkan"
